我們就首先要知道我們的客戶都集中在哪里，我們的客戶，工廠，具體到人，就是一些人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、董事長、副總經(jīng)理等人物。

他們才能拍板，我們進入這家工廠的人力供應(yīng)體系，還是要靠我們的自身能力。首先就要找到這些人，這些人經(jīng)常出現(xiàn)在什么地方呢？或者在網(wǎng)上什么地方我能夠快速準確的聯(lián)系到他們呢？很多人就會上網(wǎng)去搜，結(jié)果一無所獲，搜出來一大堆沒用的信息。不是說網(wǎng)上不可以搜，而是要找對地方。

首先，網(wǎng)上搜索人事經(jīng)理、人事總監(jiān)最好的地方：

招聘網(wǎng)站

不要去搜類似于“XXX廠人事經(jīng)理電話多少？”“XX廠人事經(jīng)理聯(lián)系方式”等等，沒有用，你也得不到你想要的結(jié)果。他們會經(jīng)常發(fā)布一些招聘信息，可能不是普工，是一些職別較高的崗位。

即使你聯(lián)系不到最大的人事總監(jiān)，也能夠聯(lián)系到一些人事經(jīng)理，可以先搭上線，從智聯(lián)、前程無憂、boss直聘等等，不要看那些招聘普工的，就看招一些高級工程師、高級技術(shù)人員的，普工他們一般都交給勞務(wù)公司去操作，這就需要你有一定的辨別能力。

之前就有同行的企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)理，每天專注于這個平臺，開發(fā)了很多工廠客戶。那么除了在網(wǎng)上搜索，還有很多的線下渠道可以見到這些工廠的人事經(jīng)理、人事總監(jiān)。

1.專場招聘會

一些企業(yè)人事經(jīng)理會經(jīng)常參加人才市場的招聘會。因為人事主要的工作還是做招聘，那么他可能去招聘的崗位并不是普工，而是其它崗位，你就可以在人才市場的招聘會見到他，而且很容易獲得聯(lián)系方式(誰去招聘展位不帶名片呢？)

一般情況下，想要找制造業(yè)工廠的人事經(jīng)理，就要關(guān)注最近有沒有制造業(yè)的專場招聘會，或者每周開招聘會你都去看看，規(guī)律自然而然就掌握了。見面聊加微信就是你們的開始，而且會有比較深的印象。

2.人力資源服務(wù)展

各式各樣的人力資源服務(wù)展也許你沒有關(guān)注過，但是這些人事經(jīng)理、人事總監(jiān)、副總們一定關(guān)注過，因為他需要更了解、專業(yè)的人力資源服務(wù)商來為他們提供人力資源服務(wù)配套產(chǎn)品，來更好的完成工作。

3.校企洽談會

可能一些剛?cè)胄械幕锇楹妥隽藳]多久的伙伴并不知道有這個會議，這個會議就是一些機構(gòu)把職業(yè)院校和企業(yè)人事經(jīng)理聚集到一次，讓他們溝通交流頂崗實習、校企合作、專業(yè)共建、畢業(yè)生安置的會議。

那么用這些方法，在沒有人引薦、沒有關(guān)系的情況下，足以讓你人認識足夠多的工廠企業(yè)人事資源。

而且在經(jīng)過初步的接觸后，有了切入點，能夠切入進去，并不代表你拿下了這個客戶，如果沒有很好的運維能力，不能滿足客戶的需求，被淘汰也是非常的正常。

和工廠企業(yè)客戶第一次見面該談什么？怎么談？在什么時間是最佳的切入時間？怎么樣才能提高進入入一家工廠人力供應(yīng)體系的成功率？這是一個講起來非常宏大的題目。